进军海外市场，实现完美转型

随着经济全球化的发展，各个国家之间的交流越来越频繁，国际贸易逐渐走向繁荣。由于医疗器械审批程序日益严格，再加上进口产品的冲击，中国医疗器械市场的竞争越来越激烈，企业的利润非常有限。在这种形势下，关注并发展国际市场已经成为医疗器械企业的明智选择。长期以来，中国医疗器械出口以低端产品为主，品牌知名度和利润都比较低，不利于行业的健康发展。如何改变这种现状，是从业者们需要长期研究的课题。张淑纯是医疗器械行业内的资深人士，对行业现状以及发展趋势有着独到的见解。近期小编有幸对其进行专访，请她为我们谈一谈医疗器械进军海外市场的想法。

中国医疗器械市场的竞争越来越激烈

随着中国医疗事业的发展，人们对医疗器械的功能、品质有了全新的认识。在选择医院以及疾病治疗方法时，会将医疗器械的先进程度作为参考因素之一。在这种形势下，医疗器械市场逐渐走向繁荣。为了保障人民的生命安全，提高医疗服务水平，有关部门不断修改审批程序，这的确对医疗器械市场起到了一定的规范作用，但是无形中也增加了企业的压力，市场竞争越来越激烈。

“以我们公司为例，在这些审批程序的限制下，研发、生产以及推广周期变长，再加上进口产品的冲击，导致竞争激烈，利润下滑。尽管近几年我们在医疗器械研究方面取得了不错的成果，但是经营利润却没有达到预期效果。中国市场上甚至出现了低价恶意竞争的局面。如果按照当前模式发展下去，将会有更多困难等待着我们。在这种形势下，作为管理者，我必须思考公司的转型，争取扩大市场范围，提高盈利能力。”张淑纯如是说。

进军海外市场是医疗器械企业的明智选择

经过对行业形势的深入分析，张淑纯做出了这样的判断：进军海外市场是一种非常明智的选择。过去一段时间里，中国医疗器械的出口以低端产品为主，品牌知名度不高，利润也非常有限。张淑纯表示：“随着医疗器械研发水平的提升，这种局面将逐步被改写。我们要研发出更多先进的中高端产品，提升中国医疗器械品牌在国际上的竞争力，一方面是提高行业竞争力，另一方面间接对中国医疗市场进行调节，改变‘进口的就是最好的’固有想法，使中国医疗器械行业逐渐步入正轨。”

正是因为对市场有着较为深入的思考，张淑纯才会选择带领公司进军国际市场。她说：“我们公司的运营模式已经相对成熟，市场份额也比较稳定。尽管中国医疗器械市场还有很大的缺口，但是受到种种因素的限制，公司已经无法在短时间内在中国市场上继续快速施展拳脚。同时，中国长期出口低端医疗器械产品已经为我们进军国际市场打开了良好的局面，我们需要做的就是逐步改变出口产品的结构。”目前，张淑纯正在逐步落实进军国际市场的计划，并初见成效。她相信，她和其它同类企业管理者的这一举动将会对中国医疗器械行业的发展产生重要影响。

出口中高端医疗器械是企业实现完美转型的必由之路

当前，中国乃至国际医疗器械市场面临转型，这与人们对医疗服务提出的要求有直接关系。显然，那些落后的、功能不全面、安全性得不到保障的医疗器械产品正在被加速淘汰，市场对先进的医疗器械产品的需求正在持续增加。尤其是对于医疗服务行业相对发达的西方国家，对医疗器械的性价比往往会提出更高的要求。在这种背景下，公司要想成功进军国际市场，实现转型，必须研发、生产中高端医疗器械产品，形成品牌效应，提高自身的知名度和影响力。

当然，进军国际市场只是扩大市场的一种方式，并不代表放弃中国本土市场。从实际需求上来看，中国医疗器械市场还隐藏着巨大的潜力，但是这种潜力的释放需要政策、企业创新以及医疗服务行业的意识等多种因素共同决定。张淑纯表示：“进军国际市场不仅能够扩大市场、获得更加理想的效益，同时也能让我们更加清楚的看到自身与西方发达国家的差距，加速改革，为企业乃至行业转型打下良好的基础。”