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如何实现一个产品一个城市一年收入100万!

来源 : 互联网

时间 : 2019-01-11

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我们很多人都在关注大健康行业,在大健康行业中有80%人群重点关注糖尿病、高血压病、心脑血管等疾病,鼻炎鼻窦炎这个细分行业被很多人忽视。

中国鼻炎患者有3亿人,我国的鼻炎发病率已高达37%;中国最大的500个城市中,只有不到1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准,与此同时,世界上污染最严重的10个城市有7个在中国;我国的鼻炎发病率已高达37%,并且每年以3%的速度递增,青少年儿童鼻炎患者占鼻炎群体的2/3,同时鼻炎每年以3%(2000万-3000万)的人数在逐渐增加。

在我们中间有很多朋友患有鼻炎、鼻窦炎、或者过敏性鼻炎,现在有大部分人群是通过大医院去治疗,大医院的检查费用一般会在400到600之间。大医院解决方式是手术、输液治疗,其他没有更好的方法。有些人群是在诊所治疗,用西药消炎药常规的鼻炎药来治疗。还有的人群是在社区医院进行治疗,社区医院大部分是慢病人群儿,没有鼻炎这种细分科室。还有的人群是在鼻炎馆里边去治疗,这个费用比较昂贵。有些人群是在药店里面直接买药品也不知道是否有效,也没有可以试用的机会,很多都是使用时间很短,暂时缓解一下症状。

现在让大多数人治疗鼻炎鼻窦炎无非是输液、消炎、穿刺手术,还有人群在使用喷剂。口服药在使用当中,要通过口腔口服,然后通过肠道吸收,然后通过血液到鼻腔,真正在鼻腔能起到作用的药效成分很少很少,所以一般效果不明显,还有的朋友呢使用的是喷剂,喷剂大部分含有激素类,长时间用药容易上瘾,容易引起引起增生啊,比如说鼻息肉。这类产品,虽然短时间见效很快,但是长时间容易复发,而且容易形成依赖性,一旦停药就容易复发而且更加厉害。现在很多人都在选择用中药的方式,低成本的方式来进行康复的治疗,比如说鼻腔穴位按摩,比如说口服一些中成药。

下面我们看一下中医对鼻炎鼻窦炎情况的解释。

鼻乃清窍,为肺之门户,其呼吸之畅通,嗅觉之灵敏全赖清阳充养。鼻窦炎属中医“鼻渊”、“脑漏”范畴。鼻窦炎多由气虚不固,外邪侵袭,邪入化热,灼腐生脓,滞留空窍、弥散清空,清浊不分,窍隙闭塞,引致鼻塞流涕、头痛头胀、智力昏蒙、身疲肢倦、常易外感。外感后鼻窦炎又加重,如此互为因果,反复发作。在此病理机制中,痰浊脓液既是病理产物,又是新的病因。故清除痰浊脓液,杜绝痰浊之源是治愈本病的关键。故升清降浊则是最有效最根本的治疗法则。

通过中医解释更能明白鼻炎,鼻窦炎的治疗方式,要想根本解决问题就是升清降浊的方法,排除鼻腔的一些沉积的炎性分泌物。

为了解决这个难题,我们专门查阅了大量的古典书籍和各种资料,最终研发出中药配方,经过多年鼻腔人群使用,整体效果反馈非常好。现在把这个产品经过精细加工,生产出成品二十六味鼻清散。产品组方全部是中药成分,没有任何西药成分,它是采用中医的阴阳原理、气机升降原理进行配方,现在证实使用恢复后,基本上不反复。产品进行大包装,每盒2瓶,每瓶3g,每盒可以用一个月到两个月之间,使用也比较简单,可以直接用药棉塞到鼻腔2-3cm,保留半小时就可以了。这个产品比较便宜,价格零售价是198元,每天才合到六块钱,对老百姓来说是很实惠啦!

从目前适用的人群效果反馈来看,产品的有效率达到80%,前期经过试用直接购买的意向的有50%,从市场角度来看我们的转化率是非常高的。

现在我们这个产品模式是新零售全渠道模式,这个产品可以通过六至七个渠道进行销售。

第一,通过微商的方式进行裂变。

第二,通过药店放货进行销售。

第三,通过诊所内设立鼻炎项目销售。

第四,通过中医馆里面设立鼻炎项目销售。

第五,通过理疗店之内做体验式推广使用进行销售。

第六,通过美容店进行试用和推广可以销售。

第七,通过健康体验店进行体验试用有效果就销售。

第八,产品属于消字号产品,属于化妆品这一类。所以说在超市里边也可以做销售。

这个产品在一个城市当中,销售渠道特别多,所以说我们限制了区域代理,只招城市代理。举例,比如说济南市代理只能做济南市的市区不包含济南市周边县城。

作为我们这一个城市的代理商,可以赚多少钱呢,我们基本可以保证。一个代理商,年收入在100万以上,下面我们就可以算笔账。

我们刚才说每个城市里边有六七个销售渠道,每个渠道我们只需要找到30%的合作伙伴,选择听话照做的,能够认真执行的合作伙伴。

这个图显示我们的代理价是0.25折。那么我们可以向六个渠道进行供货。供货价格是五折供货。比如说诊所15家、保健品店10家、美容馆5家、单体药店渠道15家。总共是60家,所有渠道平均每天销售3盒,一天的销量就是180盒,每盒有49.5元的收入,那么我们一个月30天,就有大约267300的收入。

如果我们稍微减低一些销量,六个渠道,按照保守销量每天170盒计算。一个月的收入是267300元,年收入是300多万,减去各种费用。那至少收入会在100万以上。

还有人问这么多渠道他们怎么把产品销售出去呢?这个问题很简单,只需要在店门口放置免费体验的易拉宝,或者广告灯或者宣传单等资料就可以让顾客上门了,我们专门给实体店配置了免费的试用装,只需要让顾客在现场体验效果就可以啦,有效果再让顾客购买产品,没有效果不让购买,不伤顾客,只需要服务好顾客通过顾客口碑去传播收益就会越来越多。

如何让门店有销售动力?不同折扣利润对比

如果说我们的城市代理商,他自己有实体店。或者是诊所、或者是中医馆。或者理疗馆;那么,自己直接做代理的话可以从进货价直接销售到零售价,比如说每天销售10盒,一天的收入就是1480。乘以30天,那么一个月的收入就4万多。

同时,我们还做了商城系统包含微商,有实体店的合作伙伴可以入驻到我们的商城里,通过入驻商城之后(新电商法规定需营业执照),我们用两级分销让顾客成为员工的下级,那么顾客成为我们的兼职员工,不需要发放工资,就可以帮助我们实体店进行拓客。同时他们会获得产品的分润。举例:每个顾客购买产品时,我们在送给顾客三个人的试用装,让顾客找到同样的人群,让他们成为顾客的下级,比如说你一家店,有10个顾客购买,每个人找到3个人,就成了30个人,30个人按照70%转化购买率就有20个人,这20人购买之后我们再送三个试用装,那就是60个人。再有70%转化购买率,那就是40个人购买,我们再送三个人的试用装,那就是120个人,像这样的裂变速度是很快的。

每个城市的线上订单,都发给这个城市代理商去发货,因为线上交易的钱是给总部的,总部会再有20%的分润返给代理商,我们用最简单的方式计算,每个实体店有两名人员共有3个群,每个群有200人,总共60家店,那么总共多少人呢?我们计算一下:60家店*3个微信群*200人(每个群)共计36000人,我们按照最低10%的转化购买率,至少有3600人购买,3600人购买以后每人在送3个试用装,就可以裂变为10800人,这些订单都有本地城市的代理商去发货,按照每盒39.6元的利润计算将获得427680元的收入。

如果在一个城市布局的渠道比较全面多,不但可以获得实体渠道的收入,还会获得微商裂变的收入,还有自己主推获得收入,全部收入算在一起有300多万,就算你的各种费用花销比较大,各种成本比较大,除去各种费用一年的净收入也会在百万以上。

这个图上大家可以仔细算,这就是新零售全渠道模式的威力和厉害!

一个产品做完一个城市一年的收入就可以在100万,而且是净收入!

商业模式的创新,就是从市场和用户的角度去考虑,能够顺利的拓客,吸引顾客,第二个关键环节能够顺利的转化,第三个关键环节能够顺利的裂变,这就是我们这个产品和模式的威力!

能够让每一个城市的代理商能够赚钱,是我们这个模式的核心,所有说很多朋友看到产品和收入分析果断加入成为我们的代理!因为这样的商业机会很少很少啊!

看到这里还犹豫什么呢?赶快拿起电话和我们合作吧!

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