西普会开幕｜寻找健康产业增长新引擎 ——构建以患者价值为中心的二元市场

2022年11月1日，第15届西普会——中国健康产业(国际)生态大会在海南博鳌盛大开幕，本届大会主题“构筑患者价值同心圆——二元发展驱动健康产业新增长”。

人民生命安全和身体健康是人类发展进步的前提。对健康产业而言，以患者为中心，追求患者价值的提升已经成为全球医疗健康事业的共同纲领。如何实现这一共同纲领，是摆在政府、健康产业从业者、患者以及广大人民群众面前的一道难题。

“聆听生命的声音，敬畏生命的力量，提高生命的质量!”在西普会开幕仪式上，大会主席、中康科技总裁吴瀚铿锵激昂地说出了健康产业从业者的初心和使命。

他在以“健康产业增长新引擎：构建以患者价值为中心的二元市场”为题的开场报告中指出，2008年至2022年，健康产业走过了从无序到有序的十五年。十五年来，延续上一发展周期人口和经济等积极因素，叠加医保扩容影响，使产业前中期处于高速增长状态。而在当前疫情和宏观经济双重影响下，健康产业步入了新轨道，走进新常态，行业增长放缓，预计2022年全行业终端增长在1.7%左右。

据中康CMH数据显示，2021年中国全渠道药品(不含疫苗)市场达1.98万亿元，同比2020年上涨10.3%;其中，全国二级以上公立医院药品销售规模达9883亿元人民币，同比2020年增速上涨10.1%;零售渠道市场份额和去年持平，占25%;疫情驱动下，B2C和互联网医院市场份额增加到3%。

事实上，寻找健康产业增长的新引擎，是一个充满挑战的系统工程。它一定是从患者价值实现开始的，这不仅需要政策鼓励、技术支撑，还需要标内标外患者价值一体化，以构筑患者价值同心圆，来推动产业二元发展。

01.患者价值实现，对产业发展提出新要求

“健康产业是一个供给永远满足不了需求的产业，是永远的朝阳产业。”吴瀚认为，患者价值的内涵，至少包括三个方面：一是可及性强，包括具备可支付能力、产品和服务资源可获取、更优的治疗方案和产品提供;二是更好的治疗效果，包括了疗程的缩短、疗效的提升;三是过程友好，包括了就医用药的便捷有温度，痛苦程度的降低等。

正是为了满足这三方面患者价值的实现，国家和各地方政府推出了一系列相关政策和举措。比如，国家药品集采、新药国谈常态化和灵魂砍价，优化支付方式，大力推动惠民保，加大创新药械的比例;以“双通道”政策为代表推动处方外流，朝着医药分开方向逐步迈进;推动分级诊疗、强化互联网医疗改善医疗服务的不均衡;在治疗上以DRG/DIP付费模式的推广为牵引，强调临床价值导向;产品上通过仿制药一致性评价、中成药再评价和治疗用药、辅助用药分级管理等方式推动良币驱除劣币;逐步推行预防大于治疗的理念，大力推进健康教育，提升全民健康素养等等。

但政策的推出与实施，逐步传导到市场、产业上时，可能会出现某些预料之外的偏差，造成一定的产业局限性。比如，过度集中在标内市场、集中在治疗环节;当医保终止扩容甚至进入缩量阶段，产业增长即时失去动力;医疗健康服务断层、碎片化，在降低服务效率的同时，一定程度上会降低产业创新的支付能力。

吴瀚表示，为了更好的实现患者价值，为健康产业寻找新的增长引擎，建立市场二元化的有机组合，构成防、治、养、身、心一体化的全生命周期健康管理闭环，将是实现这一目标的最佳路径。

02.患者价值一体化，融合发展形成产业新生态

在市场二元化方面，吴瀚强调，以国家医保为支付手段的标内市场，以广覆盖、保基本为核心，重点解决患病人群的诊疗，解决因病致贫、因病返贫的问题;商保和个人为支付手段的标外市场，重点在于自我保健预防、疾病康复管理和医疗的个性化满足。

在产品供给二元化方面，吴瀚认为，标内市场强调临床治疗性价比，质量稳定、价格便宜的非专利药械是基础，以量换价、薄利多销成为长期价值主张。标外市场则应该由双轮驱动，一是高单价的创新药械与快速崛起的商保支付相结合，二是满足多元化健康需求的细分品类与个人支付的相结合。让标内到标外，形成严肃医疗到消费医疗的多层次产品矩阵。近年来，多家满足多元化健康需求的企业快速取得巨大成功，印证了标外市场的巨大潜能。

在服务供给二元化方面，吴瀚表示，标内市场以门诊和住院服务为核心，保基本、广覆盖、可负担;标外市场成为高端医疗、术后康复、慢病管理、检验检测的重要承接者，并应该成为居民日常健康生活方式干预的推动者。

特别值得注意的是，二元市场潜能的释放，有赖于建立在数字化基础上的全病程管理、全生命周期管理的意识建立和能力建设。吴瀚强调，逐步成熟的数字化技术，将以患者价值为圆心，是标内标外各服务主体实现明确分工与有机协同的坚实基础，才能从根本上解决过往传统碎片化的医疗健康服务模式，使医、药、患、检、保各环节的多元直接交互服务链条得以形成，最终实现标内标外患者价值一体化，融合发展形成产业新生态。

事实上，目前已经有部分企业开始确立以患者为中心的经营理念，通过组织变革、产品管线重组、数字化能力建设，建立以产品叠加服务的新型市场运营模式，推动全病程管理、全生命周期管理，提升患者价值。我们相信这必将成为未来健康行业的主流运营模式。

03.构筑患者价值同心圆，二元发展驱动健康产业新增长

“2022年，在产业从无序到有序，站在新起点之际，我们以‘构筑患者价值同心圆——二元发展驱动健康产业新增长’为主题，希望为产业新时期的发展探讨顶层设计和制度保障，研讨实施路径和运营思路，为产业的未来寻找答案。”吴瀚还表示，本届西普会引进了产业发展趋待融合的新主体，希望品牌制药企业、创新药企业、新型药械、零售渠道、健康管理机构和医疗机构，在会上能够为以患者价值为中心、推动二元市场的构建而加强交互，推动产业新增长。

事实上，明确构筑患者价值同心圆这一核心方向，是健康产业良性发展的重要基础。健康产业从业者们需要以二元化发展为导向，为患者提供多层次的健康产品及服务，才能在满足市场需求过程中创造产业再增长的新引擎。

为此，中康科技在会上将正式向产业推出更多的数字化决策系统，以帮助企业提高决策效率，并将连接各种体检中心的AI-MDT系统、连接各医院科室的全病程管理系统，结合中康专业数据治理技术，向产业提供全方位的服务，以期在以患者为中心的二元市场建设中，为实现产业新增长提供助力。

此外，本届西普会吸引了健康产业各主体代表：政府机构、国内外资本机构、国内外主流品牌工业(原研药、仿制药、中成药、中药饮片、保健品、医疗器械)、主流商业&零售企业、创新药企业、创新药技术公司、数字科技公司、专家(两院院士、科学家、临床专家、政策专家、产业研究专家)、商业保险机构、医疗及健康服务机构、行业内外主流媒体等。

相信在这次西普会上，与会嘉宾将通过一场场智慧与激情的思想碰撞，以及一次次从策略到战略的多元资源对接与合作交互，以构筑患者价值同心圆为目标，开启二元发展驱动健康产业新增长的征程。