以数字化赋能贵州刺梨产业发展，王老吉刺柠吉构建刺梨消费生态圈

如今，消费者的健康意识在不断增强，大健康板块在市场中所占份额逐年飞速增长，快消品行业更是如此，更加功能化、健康化的饮品逐渐从小众需求迈向了大众市场。观察到用户消费心理变化之后，王老吉对症下药推出了“高维生素”“高颜值”“解腻”的刺柠吉。随着诸多品牌纷纷入局饮料市场，清淡饮品、山楂汁、无糖饮料等……每一年都有一个品类引爆市场。其中,便包括刺柠吉所在的维C饮料市场。

作为助力贵州脱贫攻坚和乡村振兴的重要品牌，王老吉刺柠吉通过“产业布局、消费扶贫、科技赋能”等一系列举措激活贵州刺梨产业，构建出一套脱贫致富的长效机制，成果显著。同时王老吉刺柠吉也相当注重品牌的年轻化，这些年来刺柠吉既担任了2022芒果TV声生不息的金曲见证官;又跨界联动亮相于2021BilibiliWorld动漫游戏嘉年华开幕式，以及与抖音携手，作为抖音烟火市集的冠名商，亮相在广州塔举办”全广州潮我看—粤潮达人夜”派对活动。

众所周知，年轻人作为饮料的主要消费群体，谁能吸引他们的注意，谁就能赢得市场份额。 为了让刺柠吉走入公众视线，打造消费扶贫新品牌，王老吉刺柠吉创新营销方式，运用年轻消费者喜爱的传播方式，如名人效应、直播带货等多种方式，拓展消费市场，这不仅促进的刺柠吉产品销量的提升，还推动贵州刺梨走出贵州，走向全国。

除此之外，在传播过程中,各用户向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品DIY等消费场景深度绑定,刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型,为后续做好精准人群蓄水。根据年轻消费者的消费习惯，王老吉刺柠吉充分打开了思路，通过各种创新营销模式大大提升了刺梨认知度。事实证明，刺柠吉在营销过程中总是能够精准抓住流行趋势，引发大众关注。

纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。。如今，刺柠吉在品牌年轻化的道路上，通过跨界联动，结合年轻人的话语体系、行为方式和媒体偏好，用兴趣构建共同的沟通语言，用年轻人喜闻乐见的方式打破新生代圈层，相信刺柠吉在未来定能获取更多年轻人的认同感以及消费市场。